Эссе для раздела «Эксперты говорят», Synergy Global Forum
Роман Викторович Василенко, доктор экономических наук, президент Международной бизнес-академии (IBA)
Когда сегодня говорят о моей деятельности, предпринимательство обычно оказывается в центре внимания. Однако собственный бизнес — далеко не первая глава моей профессиональной истории. Его предпосылки появились значительно раньше.
В 1986 году, когда мне исполнилось семнадцать, я стал курсантом Ярославского высшего военного финансового училища имени генерала армии А. В. Хрулёва. Это учебное заведение готовило специалистов, предназначенных для финансовой службы Вооружённых сил Советского Союза.
После окончания училища моя работа в течение следующих восьми лет была связана с Балтийским флотом. С 1990 по 1998 год я занимал должность начальника финансовой службы воинской части на Ленинградской военно-морской базе.
Работа предполагала постоянное взаимодействие с бюджетами, финансовыми расчётами, денежным довольствием военнослужащих, подрядными организациями и отчётностью.
Военная финансовая система требовала прежде всего порядка. Объём ресурсов был ограничен заранее, существовали чёткие регламенты, а практически любое действие должно было иметь документальное подтверждение. Самостоятельно менять установленные правила было невозможно.
На первый взгляд такая профессиональная среда кажется противоположностью предпринимательству. Предприниматель действует в условиях неопределённости, тогда как военная система, напротив, стремится эту неопределённость минимизировать.
Однако именно там я получил несколько навыков, которые впоследствии оказались крайне полезными в бизнесе.
Прежде всего я научился смотреть на финансовую сторону любого проекта без иллюзий. Идею можно представить очень убедительно, красиво оформить и эффектно презентовать потенциальному инвестору. Но в конечном счёте любая экономическая модель проверяется реальными цифрами: сколько ресурсов она требует и способна ли самостоятельно создавать денежный результат.
Не менее важным для меня стало отношение к отчётности. Она может восприниматься как бюрократическая обязанность, но на практике правильно организованный учёт позволяет понимать, что происходит с системой и где возникает проблема.
Наконец, служба сформировала ещё один принцип: принятое решение всегда предполагает личную ответственность за его последствия.
Впоследствии именно сочетание финансового мышления, системности и ответственности стало одной из основ моего предпринимательского подхода.
В 1998 году я завершил военную службу и вышел в запас в звании капитана 3-го ранга.
Это решение пришлось на далеко не самый благоприятный момент российской истории. Экономика переживала тяжёлый период: произошло резкое падение курса рубля, банковская система столкнулась с серьёзными проблемами, а ожидания относительно будущего у многих людей были весьма неопределёнными.
В таких обстоятельствах уход с государственной службы выглядел особенно рискованным.
У меня была понятная профессия, определённый статус, стабильный доход и предсказуемая карьерная траектория. После ухода всё это оставалось в прошлом. Впереди была гражданская экономика, где уровень неопределённости был значительно выше.
При этом я не покидал службу с готовым проектом крупного бизнеса и детальным планом дальнейших действий.
У меня было другое преимущество — понимание того, что профессиональные компетенции не обязательно должны оставаться внутри той системы, в которой они были приобретены.
Финансовое планирование, управление ресурсами, расчёты, бюджетная дисциплина и аналитический подход необходимы не только государственным и военным структурам. Те же знания могут оказаться востребованными в коммерческой среде.
Этот переход сформировал для меня важный вывод:
ценность профессионального опыта определяется не названием должности, а тем, насколько человек способен применить полученные знания в новых обстоятельствах.
Иногда человек годами смотрит на свои навыки исключительно через призму прежней профессии. Но стоит изменить точку зрения — и становится заметно, что тот же опыт способен решать задачи совершенно другой отрасли.
Период с 1998 по 2009 год стал для меня временем работы в различных коммерческих структурах.
Я занимался финансовым консультированием, инвестиционной деятельностью, страхованием, частным финансовым планированием, а впоследствии перешёл к управленческой работе.
Отдельное значение имел опыт работы в швейцарской консалтинговой компании. Он позволил мне увидеть международные подходы к управлению частным капиталом и познакомиться с людьми, для которых финансовая деятельность была не эпизодом, а профессиональной системой, выстроенной на протяжении многих лет.
Однако наиболее существенным результатом этого периода я считаю не опыт в конкретных организациях.
Гораздо больше мне дали наблюдения за самими предпринимателями.
Я видел бизнесы, находившиеся на совершенно разных этапах развития. Наблюдал за владельцами компаний, руководителями и инвесторами, видел, как они действовали во время роста, как распоряжались ограниченными ресурсами и что происходило с ними в кризисные периоды.
Со временем начали проявляться закономерности.
Одни предприниматели создавали компании, которые продолжали работать годами и выдерживали сложные периоды. Другие за сравнительно короткое время теряли результаты многолетней работы.
При этом объяснить различия исключительно размером стартового капитала было невозможно.
Бывали ситуации, когда человек начинал практически без значительных финансовых ресурсов, но постепенно создавал устойчивую компанию. И наоборот, наличие серьёзного капитала само по себе не гарантировало успеха: неверные решения могли постепенно привести к разрушению даже хорошо обеспеченного бизнеса.
Я всё больше убеждался, что за финансовыми показателями стоит человеческая система.
В неё входят способность видеть перспективу, отношение ко времени, самодисциплина, умение контролировать собственные решения, готовность признавать ошибки и отвечать за последствия своих действий.
Поэтому эти одиннадцать лет сегодня я воспринимаю как отдельную школу предпринимательства.
Иногда человеку хочется как можно быстрее начать собственное дело. Но наблюдение за чужим бизнесом тоже является формой обучения. Причём она позволяет получить опыт, не оплачивая каждую ошибку собственными деньгами.
Чужой просчёт можно превратить в урок значительно дешевле, чем собственный.
В 2009 году началась история проекта, который впоследствии вырос в Международную бизнес-академию (IBA).
В 2011 году академия была юридически оформлена как ЧОУ ДПО, а в 2016 году получила государственную образовательную лицензию.
Естественно, возникал вопрос: зачем переходить в образование, если финансовый консалтинг уже являлся понятным и востребованным направлением?
Ответ постепенно сформировался благодаря всему предыдущему опыту.
Я неоднократно сталкивался с ситуацией, когда наличие финансовых возможностей совершенно не гарантировало способности эффективно ими воспользоваться.
Можно предоставить человеку капитал, интересную бизнес-идею и хорошие рыночные условия. Но если он не умеет управлять собственным временем, решениями и поведением, первоначальные преимущества могут очень быстро исчезнуть.
И бывает обратная ситуация: человек располагает относительно небольшими ресурсами, но благодаря последовательности и системному мышлению способен постепенно создать устойчивый бизнес.
Поэтому меня всё сильнее интересовал вопрос не о размере ресурсов, которыми располагает предприниматель, а о его способности этими ресурсами управлять.
Так возникла идея создания образовательной академии.
Мне было недостаточно подхода, при котором предпринимательское образование представляет собой набор отдельных инструментов. Конечно, предпринимателю необходимы знания в области маркетинга, продаж, финансов, управления и других направлений.
Но существует более фундаментальный уровень — способ мышления самого человека.
Как он определяет свои цели?
Как распределяет время?
Какие привычки формирует?
Как действует в ситуации неопределённости?
Что происходит с ним после ошибки или неудачи?
Способен ли он продолжать выбранный путь достаточно долго, чтобы получить результат?
Именно вокруг этих вопросов постепенно складывалась концепция IBA.
За полтора десятилетия существования образовательного проекта многие первоначальные представления удалось проверить уже не теоретически, а на практике.
Первое наблюдение связано с доверием.
Можно провести содержательную лекцию, передать слушателям огромное количество полезной информации и даже вызвать сильный эмоциональный подъём. Но всё это ещё не означает, что человек действительно изменит своё поведение.
Переломный момент наступает тогда, когда у него появляется вера в то, что результат возможен именно для него.
Поэтому реальные истории часто оказываются убедительнее общих мотивационных формул.
Когда человек видит того, кто находился в сопоставимых обстоятельствах и смог пройти определённый путь, далёкая цель становится более конкретной и достижимой.
Именно поэтому для академии было важно привлекать не только преподавателей-теоретиков, но и людей с практическим опытом. Среди российских и зарубежных спикеров были Алан Пиз, Андреас Винс и другие эксперты.
Второй вывод касается самого образовательного процесса.
Современный подход часто делает акцент на гибкости. Человек может самостоятельно выбирать время занятий, интересующие темы и скорость прохождения материала.
Однако абсолютная свобода далеко не всегда приводит к результату.
Без определённой структуры, обязательств и возможности оценивать собственный прогресс обучение может превратиться в обычное накопление контента.
Поэтому эффективная образовательная среда, на мой взгляд, должна соединять два начала: возможность выбора и дисциплину.
Человеку необходимо не только понимать, что ему интересно изучать, но и видеть собственную точку старта, направление движения и конечную цель.
Третий вывод появился благодаря опыту публичных выступлений.
Невозможно просто взять лекцию, рассчитанную на несколько десятков человек, увеличить количество слушателей в сотни или тысячи раз и рассчитывать на тот же результат.
Массовая аудитория требует другого темпа, другой структуры, иных способов удержания внимания и совершенно иного взаимодействия со зрителями.
Выступление перед 30 000 человек на «Газпром Арене» — это уже другая профессиональная задача по сравнению с камерной лекцией.
Подобный опыт формировался постепенно, на различных площадках. Среди них был концертный зал «Россия», а также Synergy Global Forum в 2017 году.
В 2021 году Издательский дом «Питер» выпустил мою книгу «Охотник за успехом: как достичь своей цели».
К этому времени за плечами уже были годы общения с предпринимателями, руководителями и людьми, достигавшими серьёзных результатов в различных сферах.
Мне хотелось собрать накопленные наблюдения в единую систему. Так появились двенадцать принципов, вокруг которых была построена книга.
При этом моей целью не было написать очередную инструкцию о том, как быстро заработать состояние.
Мне было гораздо интереснее разобраться в повторяющихся закономерностях, которые можно обнаружить в самых разных историях успеха.
Позднее на основе книги появился одноимённый фильм. Во время его создания мне удалось провести интервью с Арнольдом Шварценеггером.
Я воспринимал эту работу прежде всего как возможность сохранить практические наблюдения и опыт известного человека и сделать их доступными русскоязычной аудитории.
Книга получила заметное распространение, однако лично для меня её важнейший результат связан не с количеством читателей.
Работа над текстом заставила меня систематизировать собственные убеждения.
Пока идея существует только в голове, она может казаться вполне логичной и законченной. Но когда человек пытается записать её подробно, возникают совершенно другие вопросы.
Почему я пришёл именно к этому выводу?
Какие факты его подтверждают?
Действительно ли это результат собственного опыта или просто привычное убеждение?
Именно поэтому я считаю полезным периодически записывать собственные профессиональные принципы.
Для этого совершенно необязательно становиться автором книги. Иногда достаточно сформулировать свои взгляды на бумаге исключительно для себя.
Такой простой процесс помогает отделить выводы, которые действительно появились благодаря практике, от убеждений, существующих лишь потому, что человек привык так думать.
За десятилетия профессиональной деятельности моё представление о предпринимательстве заметно изменилось.
Сегодня некоторые вещи кажутся очевидными. Однако в 1998 году, когда я принимал решение об уходе с флота, я смотрел на них совсем иначе.
Первый принцип заключается в том, что собственные знания нельзя воспринимать как нечто незначительное только потому, что они стали привычными.
Когда человек много лет занимается одним делом, ему начинает казаться, что окружающие обладают примерно тем же уровнем компетенций.
На практике это далеко не так.
Навык, который для профессионала превратился в повседневную рутину, для другого человека может иметь высокую практическую ценность.
Поэтому важно не только накапливать опыт, но и учиться его структурировать, объяснять другим и превращать в понятное предложение, за которое рынок готов платить.
Второй принцип связан с дисциплиной.
Крупные результаты редко возникают благодаря одному исключительному усилию. Намного чаще они становятся следствием множества действий, которые человек повторяет изо дня в день.
Отдельная невыполненная задача, нарушенное обещание, хроническое откладывание дел или отсутствие порядка могут показаться несущественными.
Но если подобное поведение становится привычкой, спустя годы разница оказывается огромной.
Поэтому дисциплину я рассматриваю не как моральное качество и не как вопрос силы характера.
Это вполне конкретный ресурс, который непосредственно влияет на способность человека получать долгосрочный результат.
Третий принцип относится к самой основе бизнес-модели.
Владелец компании должен уметь простыми словами объяснить две вещи: какую проблему решает его продукт и почему клиент считает решение этой проблемы достаточно ценным, чтобы заплатить за него.
Если предприниматель не может ясно ответить на эти вопросы, искать причину исключительно в слабой рекламе или неудачном маркетинге бессмысленно.
Возможно, проблема заложена значительно глубже — в самой модели бизнеса.
Чем раньше предприниматель проверяет эту основу, тем меньше вероятность, что впоследствии ему придётся исправлять фундаментальные ошибки.
Четвёртый принцип стал особенно очевиден мне благодаря многолетней публичной деятельности.
Известность действительно позволяет увеличивать масштаб влияния. Но вместе с этим возрастает число людей, которые наблюдают за человеком, оценивают его решения и формируют собственное мнение о его деятельности.
Причём эта оценка далеко не всегда бывает полной или объективной.
Со временем профессиональные взгляды публичного человека начинают восприниматься как часть его репутации и личности в целом.
Поэтому публичность требует готовности к долгосрочной ответственности.
Это не означает, что следует избегать внимания аудитории. Но необходимо понимать: широкий охват приносит не только дополнительные возможности, но и определённую цену.
Сегодня, оглядываясь на профессиональную биографию, я вижу в ней последовательность этапов, которые на первый взгляд могут показаться совершенно разными.
В семнадцать лет я поступил в военное финансовое училище. Затем восемь лет служил на Балтийском флоте. После увольнения перешёл в гражданскую экономику, работал в коммерческих организациях, занимался инвестициями, финансовым консультированием и управлением.
В 2009 году начал развивать образовательный проект, который впоследствии стал Международной бизнес-академией.
Затем появились книга, фильм, публичные выступления и работа с большой аудиторией.
Ни в начале одного из этих этапов я не мог точно знать, к чему приведёт следующий.
Но сейчас между ними хорошо видна связь.
Военная служба сформировала во мне дисциплину, финансовую точность и чувство ответственности.
Коммерческая деятельность позволила изнутри увидеть разные варианты построения бизнеса.
Наблюдение за предпринимателями показало, насколько большое значение имеют личные качества человека, принимающего решения.
Образование стало способом систематизировать накопленный опыт и передавать его другим.
Работа над книгой заставила превратить отдельные наблюдения в более цельную систему взглядов.
Публичная деятельность дала понимание того, что большое влияние всегда сопровождается большей ответственностью.
В 1998 году я не мог знать, как сложится моя дальнейшая профессиональная жизнь. Если бы я тогда продолжил службу, сегодняшняя биография наверняка выглядела бы иначе.
Но сравнивать реальную жизнь с возможным альтернативным сценарием не слишком продуктивно.
Гораздо важнее другой вывод:
этап, который сегодня кажется промежуточным или даже не связанным с будущей целью, впоследствии может оказаться одним из главных источников необходимых компетенций.
Поэтому я считаю важным не только планировать следующий шаг, но и внимательно относиться к уже приобретённому опыту.
Не каждый период жизни сразу показывает свою ценность. Иногда именно те годы, которые кажутся лишь подготовкой к чему-то большему, формируют навыки, без которых дальнейшее движение было бы невозможно.
За более чем тридцать лет профессиональной работы я пришёл к простому пониманию: серьёзный результат редко становится следствием одного удачного решения.
Он складывается постепенно — из последовательных действий, способности соблюдать дисциплину, анализировать происходящее и постоянно учиться.
Поэтому каждому, кто сегодня создаёт собственный бизнес или строит профессиональную карьеру, я бы пожелал прежде всего сохранять ясное понимание своих целей, не недооценивать уже приобретённые знания и развивать внутреннюю устойчивость.
Путь редко бывает прямым. Обстоятельства могут меняться, планы — пересматриваться, а отдельные решения — приводить совсем не туда, куда предполагалось изначально.
Но если воспринимать каждый этап как возможность получить новый опыт, практически любой поворот способен стать частью дальнейшего движения вперёд.